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杭州办公家具营销策略研究动态

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中国办公家具市场的历史源远流长,而真正得以迅猛发展是在改革开放以后的20多年,大多数的办公家具企业用10到20年的时间完成了初期的原始积累。随着中国加入WTO,大批外国办公家具企业带着独特的产品,先进的市场管理模式和雄厚的资金涌进中国市场,面对如此严峻形势和日趋激烈的市场,国内的办公家具企业在营销策略上也发生了转型,主要表现为以下几种形式;

1、转型中出现的问题

办公家具企业缺少整体而系统的营销战略规划和渠道规划,没有有效的市场管理措施。品牌意识不强,在CIS系统导入下,品牌的建立、打造、传播方面的力度和创新却远远不够。其次,市场定位不清晰,不能很好的对终端消费者分析和了解。有些办公家具企业忽视了对消费者需求的动态把握,一味“随风”设计生产办公家具,凭经验和感觉去揣测消费者,由于市场调查力度不够,进而导致产品市场定位不准,营销战略决策失误。最后,营销队伍建设落后,整体素质有待提高。现在办公家具行业内不缺销售人员,但真正懂得市场,掌握一定市场营销技能,具有敏锐的观察力、洞察力、创新力和懂策划的人员却很少。

2、营销组织转型}

办公家具企业的营销部门在公司的组织结构中的地位得到了极大的提高,不但要建立有效、完善的营销组织,还要有专业化的营销人才。初级形态的营销部门开始再造为真正意义上的市场部门(如基于市场研究指引产品研发)。

3、营销理念的转型

众多的办公家具企业从无到有的引入营销,开始营销活动。其实,国内很多行业都已重视营销,如银行和媒体等,并且从推销导向开始迈向了顾客价值导向(如关注顾客的真正需要),以往以“产品为核心”的推销概念,只能保持昨日的辉煌。

4、营销运作策略转型

从粗放型营销转向精细型营销(如细分办公家具市场和通路深耕);从封闭自我型营销转向开放关系型营销(如厂商关系和顾客关系);从单打型的策略转向整合型策略(如不同的办公家具企业进行品牌整合实行集团化,整合营销传播IMC的实际运作)。